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招商的概念和特征

  中国实行改革开放以后,招商引资已是上下各层次的政府和经济单位所普遍关注和谈论的问题,不同省市、区域的领导都希望通过招商引进外资,促进本省市和区域的经济发展。但是,在实践的过程中,部分领导和招商人员对于什么是招商,招商有哪些种类,具体如何组织招商,如何培训招商人员等问题,尚缺乏系统的认识。本书的目的,是在总结作者从事10多年招商经验的基础上,对招商引资的实际工作进行系统性的概括,介绍招商的不同步骤,不同方面,重点突出可操作性,以为领导者和招商人员提供一个有直接帮助的读本。全书分为十一章,第一章导言,界定招商的概念,追溯招商的发展,考察不同国家的招商,纵览目前和未来的招商;第二章招商的策划与统筹,探讨作为一个整体的招商如何进行具体策划,如何从全局上把握、协调和控制;第三章招商中的形象设计与推介,着重把握区域形象的作用、定位、设计原则、方式,以及如何进行有效的推广;第四章招商手段的多样化和科 学化,全面涉及科学化、多样化的招商手段,分析把握不同招商手段的特征,各自优劣;第五章招商宣传资料的编制与使用,探讨招商中不同宣传资料的特点,如何编写、制作这些宣传资料,以及如何有效地使用这些资料;第六章招商会议的组织,着眼于如何成功地组织一次招商会议,从会议的预先筹备,到会议的正式召开,再到会后的跟进,其中所涉及的环节、方面,一一叙述;第七章如何进行国(境)外招商,总结国(境)外招商的经验考察国(境)外招商的特殊性,并探讨在不同国家和地区开展招商活动的特殊方式和事项;第八章招商洽谈,研究招商中的洽谈,把握招商谈判中的准备工作,招商谈判策略的制定,谈判的进程和具体注意的问题;第九章与外商投资相关的国际、国内法律体系及有关法规,概述招商中的政策法规,包括全国性的,地区性的法律、政策、规定等等;第十章招商活动的跟进,探讨如何跟进招商活动,即在吸引到项目后如何跟进项目,巩固联系,提供优质服务,协助项目筹建等;第十一章招商人员,讨论招商人员的素质能力要求以及如何培训招商人员;附录介绍了主要发达国家和地区的经济概况及如何对这些国家和地区进行招商的基本资料。从对各章内容的简述可见,本书的侧重点不在于引进外资的理论研究,不在于招商知识的一般性介绍,而在于招商引资实际经验的概括和总结,是对如何具体组织、操作招商引资全过程的各个环节进行逐一探讨。因此,过去已为很多书籍所介绍过的内容,诸如利用外资的各种形式设立合资合作企业的程序,有关各类外商投资企业的经营管理、财务、税收等等,不在本书探讨之列,读者可参考已出版的书籍。

新译通专业招商翻译所获成就

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